Leadership != Management: Der Unterschied

Lesedauer: 13 Minuten

Stell dir Borussia Dortmund vor. Auf dem Platz steht Niko Kovač. Er motiviert seine Spieler, gibt die Taktik vor, reagiert auf das Spiel in Echtzeit und führt sein Team zum Erfolg.

Parallel dazu arbeitet Sebastian Kehl als Sportdirektor im Hintergrund. Er plant Transfers, verhandelt Verträge und managed das Budget.

Beide sind unverzichtbar für den Vereinserfolg. Aber nur einer führt direkt auf dem Platz. Der andere sorgt dafür, dass die Rahmenbedingungen stimmen.

Genau dieser Unterschied zwischen Führung und Management ist in vielen Unternehmen leidre überhaupt nicht bekannt und wird so täglich verwechselt. Mit fatalen Folgen.

In diesem Beitrag erfährst du, was Leadership und Management wirklich unterscheidet, warum so viele Führungskräfte scheitern und wie du selbst reflektieren kannst, ob du führst oder nur managst. Ich zeige dir anhand der legendären Eisenhower-Methode, was echte Führung ausmacht und wie du den Unterschied in deinem Führungsalltag erkennst.




Kennst du das? Du hast einen Chef, der dich managt, aber nicht führt. Der dir klein-klein vorgibt, was zu tun ist, ohne dass du verstehst, warum. Der Prozesse kontrolliert, statt Menschen zu inspirieren. Das passiert erschreckend oft und zwar nicht, weil diese Menschen schlechte Absichten haben, sondern weil sie in die falsche Rolle befördert wurden.

Warum so viele Chefs nur managen statt führen

Es gibt ein paar auf der Hand liegende Antworten darauf, warum so viele Chefs ihre Teams managen statt führen. Und jeder von euch wird dies bestätigen können. Es passiert, weil häufig Personen zum Chef gemacht werden, die aufgrund der Dauer ihrer Unternehmenszugehörigkeit einfach „dran" sind oder das beste fachliche Wissen haben.

Soweit nicht zwangsläufig schlecht. Das Problem ist nur, dass diese Fachkräfte von der Thematik „Führung" meistens keinen Schimmer haben. Schlimmer noch, sie sind aus meiner Sicht und Erfahrung meistens charakterlich und / oder mangels vorhandenem Skill Set oft schlicht nicht als Führungskraft geeignet.

Diese Auserwählten sind zwar Fachkräfte, aber leider im falschen Fach. Ihr Fach ist eben nicht Führung! Das daraus resultierende Scheitern ist der übergeordneten Führungsebene zuzuschieben, die falsche Kriterien bei der Personalauswahl angewendet hat.

Euren Chefs bleibt, angetrieben vom eigenen Aufstiegswillen, damit häufig keine andere Möglichkeit als zu scheitern. Das eigentliche Problem liegt eine Ebene höher. Diese Führungsebene kommt durch eine miserable Personalauswahl ihrer Schutzverantwortung den Mitarbeitern gegenüber nicht nach.

Das Peter-Prinzip in der Praxis

Das Phänomen, das ich gerade beschrieben habe, trägt den Namen Peter-Prinzip. Es beschreibt genau diesen Mechanismus, bei dem gute Fachkräfte zu schlechten Führungskräften werden.


Jetzt aber zurück zum Kernthema... Was ist überhaupt Management und was ist Führung? Lass uns die beiden Begriffe erst einmal sauber voneinander trennen.

Leadership vs. Management: Die Definitionen

Viele verwenden die Begriffe Leadership und Management synonym. Das ist ein Fehler. Beide haben unterschiedliche Funktionen und brauchen unterschiedliche Fähigkeiten. Schauen wir uns das genauer an.

Was ist Leadership?

Unter dem Begriff Leadership oder im Deutschen Führung versteht man die Beeinflussung der Einstellung und des Verhaltens von Menschen zur Zielerreichung. Leadership arbeitet mit Menschen, nicht mit Dingen.

Ein Leader schafft eine Vision, kommuniziert diese überzeugend und inspiriert sein Team, dieser Vision zu folgen. Er macht das Warum klar, nicht nur das Was. Leadership ist die Kunst, Menschen so zu beeinflussen, dass sie aus eigenem Antrieb in die richtige Richtung laufen wollen.

Zurück zu unserem BVB-Beispiel. Niko Kovač steht an der Seitenlinie und gibt nicht einfach Anweisungen. Er motiviert, er reagiert auf das Spiel, er passt die Taktik an, er führt seine Mannschaft durch schwierige Phasen. Die Spieler vertrauen ihm und folgen seiner Führung, weil sie verstehen, wohin die Reise geht.

Was ist Management?

Unter dem Begriff Management (lateinisch: manus – Hand, agere – führen) versteht man das zielgerichtete und nach ökonomischen Prinzipien ausgerichtete Handeln bezüglich der Leitung von Ressourcen. Management kümmert sich um grundsätzliche Entscheidungen bezüglich Qualität, Kosten, Zeit und damit um Dinge, nicht Menschen.

Management sorgt für die grundsätzliche Ausrichtung geforderter Handlungen und liefert Zielvorgaben. Es plant, organisiert, kontrolliert und optimiert Prozesse. Management schafft die Rahmenbedingungen, innerhalb derer Führung stattfinden kann.

Sebastian Kehl als Sportdirektor beim BVB managt. Er verhandelt Verträge, plant Transfers, überwacht das Budget, sorgt für die infrastrukturellen Rahmenbedingungen. Er schafft die Voraussetzungen dafür, dass Kovač auf dem Platz erfolgreich führen kann.

Das Zusammenspiel von Leadership und Management

Management ist also eine für die Führung notwendige Unterstützung, um der Führung zu ermöglichen, die Einstellung und das Verhalten von Menschen zielgerichtet beeinflussen zu können. Bei dieser beschriebenen Abhängigkeit sind letztlich beeinflussen und Menschen die entscheidenden Worte.

Ohne gutes Management kann selbst der beste Leader nicht erfolgreich sein. Es fehlen dann meistens Struktur, Ressourcen und klare Ziele. Ohne gute Leadership bleibt das beste Management nur ein leeres Regelwerk, dem niemand folgen will.

Um ins Bild des BVB zurückzukehren... Sebastian Kehl und Niko Kovač arbeiten natürlich zusammen, um den bestmöglichen Kader für den BVB unter Vertrag zu haben. Sie tauschen sich intensiv aus und suchen zusammen mit der Scouting Abteilung nach spielerischen Alternativen.

Menschen beeinflussen statt kontrollieren

Beeinflussen heißt, auf jemanden oder etwas Wirkung ausüben. Bei verantwortungsvollen Menschen löst eine erkannte Beeinflussung aber häufig eine negative Abkehr vom Beeinflusser aus. Daher Vorsicht!

Es geht bei Führung eben nicht um das von uns fast täglich bei schlechten Chefs wahrgenommene Verhalten, dass diese den Mitarbeitern ohne das notwendige Hintergrundwissen weiterzugeben klein-klein die notwendigen Handlungen vorgeben, um sie dann zurückzulassen. Das ist Befehlstaktik.

Nein, es geht darum, die Mitarbeiter durch Vermittlung von Werten, daraus resultierendem Verständnis und kaum wahrnehmbare Handlungen der Führung quasi angeleitet dazu zu bringen, aus eigenem Interesse und Verständnis – also eigenbestimmt – in eine als richtig verstandene Zielrichtung zu laufen. Das ist Auftragstaktik.

Auftragstaktik vs. Befehlstaktik

Die Unterscheidung zwischen Auftragstaktik und Befehlstaktik stammt aus dem militärischen Bereich, ist aber für moderne Führung hochrelevant.

Bei der Befehlstaktik gibt die Führungskraft detaillierte Anweisungen: Geh zu Punkt A, dann zu Punkt B, dann mach C. Die Mitarbeiter führen aus, ohne zu verstehen, warum. Wenn sich die Situation ändert, sind sie hilflos.

Bei der Auftragstaktik gibt die Führungskraft das Ziel vor: Wir wollen Punkt X erreichen, weil... Die Mitarbeiter verstehen das Warum und können selbst entscheiden, wie sie das Ziel erreichen. Wenn sich die Situation ändert, können sie eigenständig reagieren und ihr Handeln zielgerichtet neu festlegen.

Das Optimum ist dann Alignment und gegebene Autonomie. Deine Mitarbeiter ziehen am selben Strang, weil sie verstanden haben, wohin die Reise geht.

Die Eisenhower-Methode: Führung durch Vorbild

Von Dwight D. Eisenhower, einem der bekanntesten Generäle des Zweiten Weltkriegs, ist hierzu ein hervorragendes Beispiel überliefert. Er rief seine Generäle regelmäßig zu Schulungen zusammen. In einer dieser Schulungen wollte er genau auf diesen Unterschied zwischen Führung und Management eingehen und wählte dazu ein sehr griffiges Beispiel zur Verbildlichung.

Er legte eine Kette als Haufen auf einen Tisch und stellte den Anwesenden die Frage, in welche Richtung die Kette sich wohl bewegen würde, wenn er sie an einer bestimmten Stelle in Richtung Ziel anstößt. Die Antworten waren zahlreich, divergierten alle nur in der Richtung und waren damit allesamt falsch.

Die richtige Antwort wäre gewesen, dass wir nicht wissen, in welche Richtung die Kette sich bewegen würde oder ob sie sich überhaupt bewegt!

Er fragte anschließend, in welche Richtung sich die Kette denn bewegen würde, wenn er sie am oben liegenden Ende ergreifen und in Richtung des Ziels gehen würde? In diesem Fall waren sich alle anwesenden Generäle einig. Die Kette würde ihm logischerweise in Zielrichtung folgen!


Mit dieser Metapher hat Eisenhower seinen Generälen klargemacht, dass die eigenen Soldaten, angestoßen durch Befehle und dann auf dem Schlachtfeld zurückgelassen, das avisierte Ziel nur mit Glück oder gar nicht erreichen würden. Zu viele unbekannte Beeinflussungen, auf die nicht reagiert werden kann.

Anders aber, wenn die Führungskräfte durch Zielvorgaben und letztlich Vorweggehen ermutigend die Richtung vorgeben und damit das berühmte „an einem Strang ziehen" erreichen. Nur dass es hier eine Kette war...

Ein Zufall, dass Eisenhower später noch der 34. Präsident der Vereinigten Staaten von Amerika wurde? Ich glaube nicht.

Führst du oder managst du?

Nach all diesen Erkenntnissen stellt sich die entscheidende Frage: Wo stehst du selbst? Bist du Leader oder Manager? Die ehrliche Antwort auf diese Frage kann unbequem sein. Aber sie ist der erste Schritt zur Veränderung.


Die gute Nachricht in diesem Zusammenhang ist, dass selbst wenn du erkennst, dass du bisher eher Manager als Leader warst, ist das kein endgültiges Urteil. Leadership lässt sich verbunden mit einem Mindestmaß an Talent lernen und entwickeln. Es erfordert allerdings die Bereitschaft, alte Muster zu hinterfragen und neue Wege zu gehen.

Die Krankheit „minder befähigte Führungskräfte" lässt sich nur durch eine ordentliche, dem Fach Führung angepasste Personalselektion verhindern. Aber auch wenn du bereits in der Position bist, lass den Kopf nicht hängen. Die Krankheit ist zumindest ansatzweise heilbar und das durch Selbstreflexion, Weiterbildung und den ehrlichen Willen, Menschen zu führen statt Prozesse zu verwalten.

Fazit: Leadership und Management gehören zusammen

Leadership und Management sind zwei Seiten derselben Medaille. Beide sind notwendig für den Erfolg einer Organisation. Der entscheidende Unterschied liegt in ihrem Fokus.

Management kümmert sich um Dinge, Prozesse, Ressourcen und Strukturen. Es plant, organisiert und kontrolliert. Es schafft die Rahmenbedingungen für Erfolg.

Führung / Leadership kümmert sich um Menschen. Es inspiriert, motiviert und gibt Orientierung. Es vermittelt das Warum und befähigt Menschen, eigenständig gute Entscheidungen zu treffen.

Das Problem vieler Organisationen ist nicht, dass es zu viel Management gibt, sondern dass es zu wenig echte Führung gibt. Zu viele Chefs managen Prozesse, statt Menschen zu führen. Das liegt oft an falschen Auswahlkriterien bei Beförderungen und am Peter-Prinzip.

Die Eisenhower-Methode zeigt uns dabei: Menschen folgen nicht, weil sie angestoßen werden. Sie folgen, weil sie sehen, wohin die Reise geht, weil sie das Ziel verstehen und weil jemand vorangeht, dem sie vertrauen.

Meine Erkenntnis aus über 30 Jahren Erfahrung ist, dass die besten Führungskräfte diejenigen sind, die beides beherrschen, das Management der Rahmenbedingungen und die Leadership der Menschen. Aber wenn du dich entscheiden musst, wofür du mehr Zeit investierst, dann rate ich dir in Leadership zu investieren. Denn der beste Prozess funktioniert nicht ohne motivierte Menschen.





Hast du dich in diesem Beitrag wiedererkannt? Möchtest du deinen Führungsstil reflektieren oder deine Leadership-Kompetenzen weiterentwickeln? Ich unterstütze dich gerne dabei, den Unterschied zwischen Management und Leadership nicht nur zu verstehen, sondern auch in deinem Führungsalltag umzusetzen. Kontaktiere mich über mein Kontaktformular und lass uns gemeinsam schauen, wie du zur Führungskraft wirst, der dein Team gerne folgt.